단지 상세 5 단원 30초 도해 — 손님 신뢰 응대 카드

미분양 단지 한 화면에는 정보가 단원 5개로 정리돼 있습니다. 손님이 단지 카드를 클릭한 직후 30초만에 단지 신뢰성·외형·판매·임대·환경을 답할 수 있느냐는 결국 5 단원의 정보 흐름을 얼마나 빠르게 잡느냐에 달려 있습니다.

본 글은 /mibunyang 단지 상세 페이지의 개요·분양 정보·거래 통계·주변환경· 위치 5 단원에 어떤 필드 30+ 개와 진행바 8종이 분포돼 있는지 한 표로 정리하고, 손님 앞에서 5분에 단지 신뢰성 답을 만드는 워크플로를 안내합니다.

5 단원 한눈에 보기

단원마다 보여드릴 필드 영역이 다릅니다. 한 표에 정리하면 다음과 같습니다.

5 단원 × 30+ 필드 × 진행바 8종 = 단지 한 곳을 입체적으로 파악하는 정보 그물. 진행바 색만 봐도 녹색 = 권장 / 노랑 = 참고 / 빨강 = 주의 1초 판단이 가능합니다.

개요 — 17 필드로 단지 신뢰성 잡기

개요 단원은 단지의 외형·신뢰성·기본 스펙을 한 줄로 보여드립니다. 17 필드 중 손님 응대에 가장 중요한 영역만 추려 안내드립니다.

기본 정보 5종 — 단지명 / 주소 / 지역 (시도 + 시군구 + 동) / 완공 / 난방. 손님께 "○○동 ○○년 완공 단지, 도시가스 난방입니다" 식으로 5초에 단지를 위치시켜드릴 수 있습니다.

진행바 4종 — 세대수 / 최고층 / 세대당 주차 / 건폐율. 168/169 세션에서 DB 분포 정합으로 박제된 임계 (세대수 100/500, 최고층 15/30, 주차 1.0/1.5, 건폐율 50/65). 색상만 보고 손님께 "500세대 이상 대규모 단지, 30층 고층동, 주차 1.5대 충분, 건폐율 50% 이하 쾌적합니다" 한 줄로 외형을 잡아드립니다. 진행바 8종 단위·임계 자세한 독법은 /blog/mibunyang-detail-bars-guide 자매글 참조.

용적률 — 단순 % 표시 (진행바 아님). 200% 이하면 쾌적, 300% 초과면 고밀. 손님이 "녹지 많은 단지 원해요" 하시면 용적률 200% 이하 단지로 좁혀드릴 수 있습니다.

시공사 신뢰 지표 4종 — 시공사 / 부채비율 / 신용등급 / HUG 보증. 미분양 단지에서 가장 중요한 단원입니다. 시공사 부채비율 300% 초과 또는 신용등급 B 이하면 분양 후 입주 지연 위험 가능, HUG 보증 "불가" 면 중도금 대출 어려움 가능. 손님 화법: "이 단지는 시공사 신용등급 A 이고 HUG 보증 가능이라 분양 안정성이 높습니다."

분양 정보 — 평형별 분양가 표 + 미분양률 진행바

분양 정보 단원은 가격대를 잡는 영역입니다. 5 필드 + 평형별 분양가 표 + 미분양률 진행바 1종이 있습니다.

분양 최저·최고가·평당가 3종 — 단지 전체 분양가 범위. 손님께 "○억 부터 ○억까지 평당 ○○만원 분양 단지" 식으로 가격대를 30초에 안내드립니다.

분양유형·분양단계 2종 — 일반분양 / 임대후분양 / 후분양 등 분양유형 + 1차/2차/3차 분양단계. 차수가 누적되면 같은 단지여도 차수마다 가격대가 다르므로 단지명 검색으로 모든 차수를 모아보시는 게 안전합니다.

평형별 분양가 표 — 26 / 33 / 39 / 49 / 59 평형별 분양가 분포. 손님 거주 인원에 따라 "3인 가족이면 33 평형 ○억 추천" 식으로 1초에 좁혀드릴 수 있습니다.

미분양률 진행바 — 미분양 / 분양 세대 비율. 10% 이하 양호 / 30% 이하 주의 / 30% 초과 위험. 진행바 색깔만 보고 손님 우선 안내 단지를 30초에 가르실 수 있습니다.

분양가 / 할인율 / 평당가 입문 가이드는 /blog/mibunyang-price-discount-guide 자매글 참조.

거래 통계 — 전세가율·취소율 + 추이 차트

거래 통계 단원은 단지 임대·매매 안정성을 보여드립니다. 진행바 2종 + 차트가 있습니다.

전세가율 진행바 — 전세가 / 매매가 비율. 60% 미만 적정 / 60~80% 주의 / 80% 이상 위험. 손님이 임대 목적이면 전세가율 80% 미만 단지로 좁혀드리고, 전세가율 80% 이상 단지는 "보증금 보호 안내 따로 드려야 합니다" 화법으로 전환.

6개월 취소율 진행바 — 최근 6개월 거래 중 취소된 비율. 1.5% 미만 안전 / 1.5~3% 주의 / 3% 이상 위험 (155 세션 DB p95×2 정합 박제). 취소율 빨강 단지는 계약 후 변경 가능성이 높으므로 손님 응대 화법을 미리 준비.

매매/전세 추이 차트 — 단지 평당가 시계열. 추이 차트 자세한 활용법은 /blog/complex-price-analysis 자매글 참조 (단지 일반론, 미분양 단지에도 동일 답습 가능).

주변환경 + 위치 — 소음도 진행바 + 인프라 4종 + 지도

주변환경 단원은 단지 외부 환경 5종을 보여드립니다.

소음도 진행바 — 단지 주변 측정 dB. 50dB 미만 조용함 / 50~60dB 보통 / 60dB 이상 시끄러움 (157 세션 환경부 기준 정합 박제). 도로변 단지 가능성을 색상만으로 안내.

인프라 4종 — 대기질 등급 (에어코리아 4 등급) / 의료인프라 (응급의료기관 수) / 보육 (어린이집 수) / 치안 (경찰청 범죄통계 점수). 손님이 거주 환경 중시 시 4종 모두 같이 보여드리고, 임대 목적이면 인프라는 가볍게 넘어가셔도 됩니다.

위치 단원 — Naver Maps 지도 + 인근 단지 마커. 단지 위치만 한눈에 잡고, 인근 단지를 마커로 확인해 "같은 동에 ○○푸르지오 단지도 있어요" 식으로 비교 후보를 즉시 안내드릴 수 있습니다.

손님 응대 5분 워크플로

5 단원 정보를 손님 앞에서 어떻게 꺼내야 할지 막막할 수 있습니다. 실제 사무실에서 쓰는 화법 3가지를 안내드립니다.

"이 단지 5 단원 한 화면에 정리돼 있습니다. 개요 단원 외형 4가지 (세대수·최고층·주차· 건폐율) 진행바 색깔 보시면 단지 규모 30초에 잡힙니다. 시공사 신용등급·HUG 보증까지 같이 보시면 분양 안정성도 1분 안에 답 드릴 수 있어요."

"분양 정보 단원 평형별 표가 가장 중요해요. 손님 거주 인원 ○명이시면 ○○ 평형 ○억 추천 드릴게요. 미분양률 진행바 녹색이면 잘 팔리는 단지라 우선 안내드리고, 빨강이면 할인 폭이 클 수 있지만 입주 후 거래 어려울 수 있으니 화법 따로 준비하겠습니다."

"거래 통계 단원 진행바 2개 (전세가율·취소율) 와 주변환경 단원 소음도 진행바 1개만 보셔도 임대 안정성·환경 쾌적성 5분 안에 답 나옵니다. 인프라 4종 (대기질·의료·보육·치안)은 거주 목적 손님께 추가로 안내드리면 됩니다."

손님은 "30개 필드 다 설명드릴게요" 보다 "5 단원 색깔 8개만 보고 5분에 답 드릴게요" 를 훨씬 신뢰합니다. 단지 상세 5 단원 워크플로는 그 첫 번째 layer 가 됩니다.

자료 출처

• /mibunyang — 미분양 단지 목록 (5탭 + 즐겨찾기 200개)
• /mibunyang/compare — 미분양 비교 (19행 + 레이더 13축 + 차트 3종)
• /blog/mibunyang-for-agents — 공인중개사 미분양 활용법 (자매글)
• /blog/mibunyang-radar-weights — 미분양 레이더 가중치 30초 즉답 (자매글)
• /blog/mibunyang-detail-bars-guide — 진행바 8종 30초 독법 (자매글)
• /blog/mibunyang-price-discount-guide — 분양가·할인율·평당가 입문 (자매글)
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